Реклама в TikTok: колко струва и защо минимумът е по-висок, отколкото очаквате

Колко струва реклама в TikTok: кратък отговор

Фиксирана цена за клик или за показване няма. Както при Meta и Google, вие задавате бюджет, а системата го харчи в търг. Цената на резултат се вижда чак накрая, когато разделите похарченото на продажбите или кликовете.

Онова, което е фиксирано, е долната граница на бюджета. Според помощния център на TikTok бюджетът на кампания трябва да е над 50 долара, независимо дали е дневен, или за целия период. Дневният бюджет на група реклами трябва да е над 20 долара. Под тези суми кампанията просто не тръгва.

Средна цена на клик за България не ви давам. Сериозна публична статистика по държави не намерих, а числата от блоговете на агенции са или от американския пазар, или от собствените им няколко акаунта. Ще ги видите в собствения си акаунт след първите две седмици и това е единственото число, на което си струва да се вярва.

Минималният бюджет, сметнат за месец

Минимумът изглежда дребен, докато не го умножите. Една група реклами с дневен бюджет малко над 20 долара прави над 600 долара за 30 дни. Ако зададете бюджет и на ниво кампания, той трябва да е над 50 долара, а TikTok съветва бюджетът на кампанията да не е по-нисък от бюджета на групите в нея, иначе рекламите не се показват нормално.

При бюджет за целия период правилото е същото, само че разтеглено. Минимумът за група е броят на дните, включително изминалите, умножен по минималния дневен бюджет. Двуседмична кампания с една група значи поне около 280 долара.

И още нещо, което е добре да се знае преди старта. След като кампанията е публикувана, видът на бюджета не може да се сменя. Ако сте избрали дневен, остава дневен. Сумата може да се променя, видът не може.

Колко групи и видеа препоръчва самият TikTok

Тук сметката нараства още. В съветите за рекламни видеа TikTok препоръчва 3 до 5 различни видеа във всяка група реклами и 3 до 5 различни групи в една кампания. Ако спазите това буквално при минимален бюджет, излизат 60 до 100 долара на ден, или около 1 800 до 3 000 долара месечно само за една кампания.

Малкият магазин няма нужда да започва така. Една група с три видеа е разумен старт и пак влиза в правилата. Но трябва да е ясно, че препоръките на TikTok са писани за рекламодатели с по-голям бюджет от този, с който повечето български магазини тестват.

Видеата са истинският разход, който не се вижда в Ads Manager. TikTok иска вертикален формат 9:16, звук или музика, резолюция поне 720p и важното съдържание в безопасната зона, където не го покриват бутоните на приложението. Куката трябва да е в първите 6 секунди, а предложението да се появи още в първите 3. Когато резултатите тръгнат надолу, TikTok съветва да добавите нови видеа в същата група, вместо да правите нова. Затова нови видеа ще ви трябват всеки месец.

Фазата на обучение и защо не трябва да пипате кампанията

Всяка нова кампания минава през период, в който системата търси на кого да показва рекламата. TikTok пише, че колебанията обикновено намаляват след около 25 резултата или 7 дни от влизането в тази фаза. През това време цената на резултат скача и пада и това е нормално.

Обучението се прекъсва от три неща, изброени в помощния център: спиране на кампанията или групата, промени, които го рестартират, и неразумно зададен бюджет или брой видеа. Ако всяка сутрин спирате рекламата, защото вчера е излязла скъпо, тя никога няма да излезе от обучение.

За вдигането на бюджета TikTok дава конкретни граници. Докато трае обучението, увеличението е най-много 40% наведнъж, след него най-много 30%. Промените да не са по-често от веднъж на два дни. Ако искате от 20 да стигнете до 50 долара на ден, това отнема около седмица.

От тук следва и простата сметка за малкия магазин. За да има около 25 резултата за седмица при минимален бюджет, един резултат трябва да струва около 5–6 долара. За продажба това е малко вероятно при нов акаунт. Затова в началото е по-честно да оптимизирате за по-лесно действие, например посещение на продуктовата страница или добавяне в количката, и да приемете, че първият месец е за учене, а не за печалба.

Има ли смисъл TikTok за български онлайн магазин

Аудитория има. Според DataReportal (Digital 2026) TikTok е имал 2,63 милиона потребители на 18 и повече години в България в края на 2025 г., а рекламите му са достигали до 47,6% от пълнолетните. Пазарът не е малък. Въпросът е дали вашият клиент купува, докато превърта.

Трябва да се знае и какво липсва. TikTok Shop, при който се купува направо в приложението, не е обявен за България. Според съобщение на TikTok от май 2026 г. той е достъпен във Франция, Германия, Ирландия, Италия, Испания и Великобритания, а от 15 юни и в Австрия, Белгия, Нидерландия и Полша. Българският магазин трябва да изведе човека от приложението към собствения си сайт, а това е още една стъпка, на която клиентът може да се откаже.

В нашите магазини основният рекламен канал е Meta, а рекламите там ги следи AI агент, който предлага промени и текстове, докато решението за парите остава при човек. Когато мисля за TikTok, гледам три неща. Първо, дали продуктът се показва добре в 15-секундно видео, нещо, което се нанася, ползва или вижда в резултат. Второ, дали имаме кой да снима поне по няколко нови видеа на месец. Трето, дали сме готови да дадем 600 долара и повече за месец учене, без да очакваме печалба от него. Ако един от трите отговора е „не“, парите отиват другаде.

Как да започнете, без да изгорите бюджета

Ако сметката ви излиза, ето реда, по който бих тръгнал аз. Нищо от това не е тайна, повечето е в помощния център на TikTok, просто малко хора го четат преди първата кампания.

1. Сложете пиксела на TikTok в магазина и проверете, че отчита преглед на продукт, количка и покупка. Без това системата няма от какво да се учи.
2. Започнете с една кампания, една група и 3 вертикални видеа. Бюджет малко над минимума, дневен.
3. Оставете я поне 7 дни без промени. Не я спирайте вечер и не сменяйте аудиторията на третия ден.
4. След седмицата сравнете цената на резултат с това, което сте готови да платите за една продажба. Смятайте от печалбата на средната поръчка, а не от оборота.
5. Ако вървите напред, вдигайте бюджета на стъпки до 30% и не по-често от веднъж на два дни. Нови видеа добавяйте в същата група.

Разходите извън рекламния бюджет

Цената на рекламата в TikTok не свършва с бюджета в Ads Manager. Видеата струват време или пари: ваши, на служител или на човек, който снима срещу заплащане. При Фейсбук една добра снимка на продукта може да върши работа месеци. В TikTok видеото остарява бързо и трябва да се сменя.

Има и данъчна страна. Ако фирмата ви не е регистрирана по ДДС и купува реклама от доставчик в друга страна от ЕС, това може да породи задължение за регистрация по чл. 97а от Закона за ДДС, също както при Meta. Писали сме отделна статия за случая с Фейсбук. Проверете с кой субект сключвате договора в TikTok и попитайте счетоводителя си преди първото плащане.

Как събираме рекламите и продуктовите фийдове за всички канали на едно място, описваме в „Реклама и фийдове“. Ако искате агент, който следи резултатите вместо вас, вижте „AI агенти“.